“實話石說”——2013年10月17日
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　------市場之訪談錄

　　話說那日，老石來到金鄉(xiāng)縣魚山鎮(zhèn)，王經(jīng)理的的公司。公司規(guī)模不算多大，但井然有序，有六座庫洞�，F(xiàn)在沒有工人上班，只有一位五六十歲的門衛(wèi)值班。我說明預(yù)約來意，順利進入公司。

　　一位身材高大魁梧微黑稍胖、年過半百，老板模樣的人，正端坐在旋轉(zhuǎn)老板椅上，打著電話談?wù)撝�公司業(yè)務(wù)。面前寬大的老板桌上，除了幾尊有象征意義的雕像外，還有四五部電話。正對門懸掛著“精益求精、居安思�！卑藗�蒼勁有力的大字。

　　他就是王經(jīng)理，客主相互客氣一番，招呼我坐在沙發(fā)上，沏了一杯茶。我說明來意：“麻煩王經(jīng)理根據(jù)您思維談?wù)劗斍按笏�，市場狀況與未來前景。”王經(jīng)理搓了一下雙手：“我僅代表我個人觀點，可以簡單分析一下，”王經(jīng)理又謙虛地補充了一句：“但也不一定完全正確，”他喝了一口水：“像今年前期由于去年庫存積壓，市場飽和照成滯銷，價格自然下滑，隨之老百姓新蒜遭殃，收購商采購不積極，部分蒜農(nóng)生產(chǎn)資料再投入、生計等各種因素的開銷，急需用錢，說句不好的話，他們就指望種地，日子撐不過去，必須賣鮮蒜，所以價格低迷。大蒜風干后部分收購商看準機遇，開庫收購，當時挑著撿著收，質(zhì)量規(guī)格，要求非常高。市場就這么殘酷，價格越低客商要求越高，說明貨多，價格越高要求質(zhì)量自然放寬，說明貨少。如果他們前期貨現(xiàn)在賣，不光好賣，還能撐價，能賺幾個錢，但不會像過去賺那么多,千萬切記，好貨啥行都不愁賣。中后期市場有點升溫，隨著儲存商的覺醒，大部分庫開始存貨，價格從幾毛躥升到一塊好幾，質(zhì)量要求降了不少�！蓖踅�(jīng)理嘆了口氣接著說：“今年生意不好干，老百姓賣不到手里錢，同樣收購商也賺不多，利潤也就是一兩毛錢，有的甚至多少倒貼點。由于今年價格低，拉動了國內(nèi)市場消費，據(jù)我所知金鄉(xiāng)庫存蒜大約一百六七十萬噸，全國估計就是二百五六十萬噸，國內(nèi)外市場消耗了很大一部分.”王經(jīng)理指著公司設(shè)備又打開了話匣：“現(xiàn)在雖然秋種接近尾聲，但工人還是不好找，要價太高，一斤加工費超過一毛，再加包裝費、裝車、出庫、損耗等等，成本太高，由于國內(nèi)外市場沖擊力太大，報價太高客商難以接受，所以我公司遲遲未有加工�！弊詈笸踅�(jīng)理胸有成竹地說：“我這幾座庫洞共存一千六百來噸，停段時間，工人多了加工快，不愁賣�！蔽也鍐栆痪洌骸笆袌錾蠟槭裁匆�出口蒜的不多�！蓖踅�(jīng)理神秘地笑了：“做出口貨的，大部分都有自己的蒜，俗話說得好，市場好歹賠賺，先掃門前雪，處理自己的是當務(wù)之急，很多都加工著來，等他們走得差不多了，自然要到市場上要貨，到那時市場就熱鬧啦，價格也許會有所轉(zhuǎn)機�！闭f這句話的同時王經(jīng)理看了看對面“功到自然成”的條幅，敏銳的眼光環(huán)顧四周，慈祥的臉上對大蒜行情越來越充滿希望。

　　在回住地的路上，我一直回味著王經(jīng)理言言語語，“價格會有所轉(zhuǎn)”借王經(jīng)理吉言，但愿大蒜行情一定會沖破黎明前的霧霾，迎來旭日陽光……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2013年10月17日（周四）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　老石于蒜都金鄉(xiāng)

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